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1218、百花齐放笑开颜
杜婷确实是找石涧仁要钱要人的。
过去一年多时间里，这个前内衣店小老板和前倪星澜助理主要的工作是在粤东一带服装、鞋业加工厂考察转悠，收集充实唐建和小泽两边都做过一部分的企业数据库，期间甚至还跟随唐建去了越南等地做制造业论证。
也许是帮倪星澜当助理的那些日子，彻底开启了这个小老板的眼界，除了每个月回江州顺便探望下孩子，杜婷所有的时间都用在了这份看起来极为枯燥的工作，她领导的团队有不少人都是当初跟着小泽捣鼓假冒名牌产品的，这个过程陆续离开了过半，自立门户开始沿着小泽以前的模式卖所谓的外贸货赚钱去了，杜婷依旧坚持带着剩下十多个人工作，期间连柳清和唐建都提醒过她，石涧仁似乎是要她把原来团队保留下来，要让大多数人走正道的，杜婷都是笑着说知道了，但接下来我行我素。
反正今天一见面，石涧仁看出来杜婷脸有些略显兴奋的潮红，还有点紧张，他笑眯眯的到旁边饮水机倒了两杯水回到自己案几边：“考虑清楚了？”
杜婷点头：“完全想清楚了，我要求把万鞋交给我来打理，这其实是个很有价值的站，我有信心在半年到一年内重新恢复这个站的兴旺业绩。”
石涧仁不吃惊：“不做假货？”
杜婷肯定：“绝对不会做仿冒名牌产品。”说着搬出厚厚的一叠装帧精美件推过来。
石涧仁满意的是小老板的这种气质变化，舒适的往自己太师椅靠靠：“好吧，给我讲述一下你的思路。”
杜婷还深呼吸了：“柳秘说给你交工作报告行。”
石涧仁刁难人：“今天我愈发体会到，我们这些业务带头人，都需要有较强的口头表达心理素质，不看稿子，这样对着我讲，未来你可能还会面对更多人做路演，把我当成一个投资方。”
杜婷不敢随便鄙夷，站起来酝酿了好几秒才开始说话，最开始真的有点嘴皮发抖，话语也有点忽快忽慢，但毕竟做过那么多年的店铺销售，现在又是到处转悠见多识广，更重要还是可能整个方案都在心里不知道准备了多久，内容烂熟：“万鞋本来只是一家简单的商城，属于当初在各种互联经济盲目发展起来的站，呃，根据唐总他们的定位，这是最简单最普通的B2c站，稍微投点钱搞起来面对顾客行，这也是当年铺天盖地最常见的商城，这一切在淘宝这个c2c站崛起以后，基本都没生意可做了，因为投再多广告费、推广费也无法抵挡模式差异，消费者更愿意选择淘宝这样的巨无霸购买方式，当初的经营者也是在您的启发下，找到另外一个办法开始卖名牌尾单……”
石涧仁不怕自己担骂名：“嗯，后来变成主动制售假名牌。”
杜婷还给打乱节奏，组织下语言：“不，哦，之后卞总监还有唐总都分析过这个商业模式，那时万鞋其实已经处于一个盈利状态，可能当初还是认为这是因为假冒货的原因，但这一年多我梳理下来，不得不承认，之前那位经营者真的是天才，他充分认识到了淘宝销售的重点核心，不在于货品，不在于质量，而在于竞价排名推荐位，这也是我在江浙粤东一带考察走访时候，慢慢变得清晰起来的一条核心，很多人到现在还没摸到所在，但那位经营者却从一开始认定了，现在也被证实。”
石涧仁都忍不住深吸一口气：“小泽……如果不是太看重钱，他真是我见过最有敏锐商业眼光的家伙，可能从他父辈开始跟这种国内情况打交道，而且是从挖掘人性弱点的角度去学习成长，无论是视频聊天还是销售，他选择的角度都是直指人心的，我跟老唐只是看到了淘宝未来会成为络销售趋势，他却知道从如何去找寻自己的卖点，虽然这种卖点不一定是正道，但他真的能抓住。”
杜婷点头：“那时他罗了不少淘宝用户给他做下线贩卖假货，然后把万鞋作为展示假货的平台，自己却在淘宝使劲砸钱买排名和推荐位，换取更多的下线，这里有个国特色的重点出来了，一款货哪怕是很差，但是在国的，这个最大的销平台也是面对几千万亿的顾客，所以再差的货，只要曝光量足够，渠道足够，几百几千双卖掉是很容易的，之后产生的投诉、... -->>
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