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责业务的也都是洋人，他们在办公室把生意就做了，现在要出门拉生意，甚至一家家工厂去走访跑街，可没有这样的人。
洋人表示他们根本做不了，他们出了门连路都不认识。
这正中郝可久下怀，他刚好可以招募一批新人了，广州的各个商铺里有的是这样的人，跑街是一个商铺学徒最基本的素质，放在后世叫做推销员，这年头叫做跑街。
他一下子就从广州招来了三十个年轻的学徒，在广州、佛山、新安和九龙四个机器买的最好的埠头一家家作坊去跑，他亲自否则这些人的业绩。
洋人很快发现自己手里的权力被收走了，来工厂下订单的洋行少了，因为生意都被那些跑街的抢走了。
他们没有提成，心里自然不满，可是他们不满，郝可久还不满呢。
郝可久觉得，他们现在没事做，可是薪水依然丰厚，这是不合理的。
在利益面前，洋人可比中国人更难惹，他们把官司打到了工部。
工部派人来调解了一次，郝可久态度很强硬，他表示没有白拿钱不干事的道理。洋人想要拿提成，那好，去跑街吧。
大批洋人集体要辞职，他们这些人，并不是专业的商务人员，很多都是从过去的技术人员转来的，当年朱敬伦为了留住他们，连别墅都给他们盖了，他们觉得自己很重要。
但是这次朱敬伦决定支持郝可久，如果要辞职，只需要郝可久批复就能执行。
他们在中国拿着在国内三倍以上的工资，住着免费的别墅，享受着低廉的物价，优裕的生活让他们觉得自己是人上人，是上流社会，此时才发现，他们不过是中国人雇来打工的，一下子心理打击巨大，反倒是不敢跟郝可久做对了。
郝可久则觉得这些人根本就不是做生意的料子，跟人讲价钱不懂，拉生意不会，但是郝可久承认这些人技术上还是有两把刷子的，这些年是学徒培养出来了，所以他们不用去搞生产了，现在还是让他们去搞生产的好。
于是郝可久安排这些人又去做技术。
这一番事情就折腾了大半年，此时郝可久已经大权在握了。
这时候他也敢按照自己的想法做事了，不用估计厂里旧的条条框框，那些生产的流程，规矩他不打算改，因为他也不是很懂，他要改的是工资制度。
之前的工资都是死工资，干多干少拿的差不多，当然工厂里实行西方的定额制，完不成任务是扣钱的。
现在郝可久打算推出身股制。
票号管理掌柜和学徒用的都是这种方法，用了几十年好用的很。
尽管兵工厂跟票号还不一样，一开始郝可久都不知道如何做，但半年来了解了工厂的运作之后，他现在将不同的车间，当作票号在各地的分号进行管理，大家独立结算，年底按照盈利情况来进行分红，从掌柜的到伙计依照年限和职位高低以及业务优劣，享受不同的红利分配。
首先是官股与身股的分配，兵工厂无疑是官府的产业，官府投钱办的，官府就是财东，晋商的规矩，财东往往只能分配到利润的一半左右，有多有少，有的财东分六成，也有低的分到两三成的。
考虑到兵工厂是官办的情况，郝可久给官家留足了好处，规定六成属于官家。工厂从他这个总办，到刚招进来的学徒，分其他剩余的四成红利。当然工资是不变的，这红利属于额外的福利。
既然是额外的，也就没人反对，洋人也不反对。
推行下去很顺利，以车间为单位，分身股每股10厘，学徒工第一年不拿身股，学徒出徒之后拿半厘，以此类推，每半厘算一个档次，从半厘到九厘半，总共十九个档次。车间的帮办，一般能拿到七八厘，除非特别出色的，很少能拿到九厘以上。拿的最高的，一般是大掌柜，比如郝可久这个总办，他每年的身股可以拿到1股。
郝可久推出的身股制，第一年的时候大家还没在意，后来在年底结账的时候，所有人才发现，有的人拿到手的钱，甚至比薪水还多，后来生产气象就焕然一新，那是后话了。
在郝可久改革兵工厂管理制度的时候，朱敬伦也没闲着，他忙着第二项改革呢，那就是教育改革，跟兵工厂改革遇到的问题一样，他手里没有一个合适的人才，最终他还是将目光盯在了一个外人身上。
但这个人的身份和地位，让朱敬伦十分忌惮，他考虑了很久，最终还是决定放手一试，这个时代，能让朱敬伦对他身份都感到忌惮的人不多，但这个人绝对算一个。
因为这个人叫做曾国藩。
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