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道：“大王，不能只看到收多少钱啊。您坐在这里，有茶水，有湿‘毛’巾，有冷风吹着，还有小厮随时听候使唤，这是其他地方有的？再者说了，别的地方只收一文两文是不错，但不管你看什么听什么，人家还要赏钱呢，我们这里可没有这规矩。”
八大王奇道：“不要赏钱，那说话的吃什么喝什么？不要养家糊口？”
“自然有公司给他们发工钱哪！工钱哪里来？就从入‘门’时‘交’的那些钱里来。在我们这里消遣，不用再给赏钱。一是给您省了钱，再一个也少了无谓的烦恼。其他瓦子里的说话人，为了贪赏钱，一到了紧要关节，便就住了不说，非要讨够了钱再说下去。听的人在一边听着该如何着急？到三司的瓦子，‘交’了那几十文，便就没这种事了，尽情享用一天。”
八大王笑着摇头，也不知道是赞赏呢，还是觉得徐平说的并不能让他信服。
正在这‘乱’糟糟的功夫，只听一声锣响，前面的大幕拉开，李十八郎走上台来。
此时这种身份的人，不能穿读书人的衣衫，没有徐平前世那种要么长袍要么西装的气派，而是跟劳动人民一样穿着短褐。更加不能坐着，而只能站着说。如果按着他们往常的规矩，还要连连做揖，先谢过来捧场的人。
徐平把那些旧规矩免了，这是因为台上表演和在人群里表演不同，必须抓住观众的视线。自贱身份固然可以让人觉得亲热，但说话类的节目，也容易让观众分心。
李十八郎施施然走到台正中，躬身行礼：“小的李十八郎，原在州西瓦子说话，胡‘乱’讨些赏钱糊口。因着三司里官人赏识，到这里说几句闲话，讨众人看官一乐。”
八大王‘摸’了‘摸’腰边，扬了扬手就要赏，突然想起徐平说的这里不兴打赏，不由又把手放了下来。回过身来，看着徐平大笑。
李十八郎是多年闯‘荡’的，虽然是第一次这种场合说话，还是能够镇住场子。不管台下人的各种神情动作，只管说自己的。
说话先不说正题，而是先讲一个京城里新近发生的小故事，以吸引众人的注意。这叫作得胜头回，又叫作得胜利是头回，因为平常听说话的观众多是禁军兵卒，得胜讨他们的彩头，再一个大人群是小商小贩，利是讨好他们。得胜头回的名字一直沿用到后代，不过最初叫起来，却正是在这个年代。
李十八郎讲的正是前一段时间冯士元招揽人手，从京师银行骗贷的故事。不过讲的比较简略，只是大致一提，为以后的发挥留下空间。这是出自徐平的授意，开这几家公司不是为了赚钱，而是为了新政的宣传，当然不能放过一点机会。
听着李十八郎讲完，八大王对徐平笑道：“这说话的倒是伶俐，此事也能说得详细。”
话音未落，只听台上的李十八郎道：“天下大势，合久必分，分久必合。小的今天说这一段话，是后汉建安年间，三个英雄拯天下危局，结为异姓兄弟，名为‘桃园三结义’！”
八大王一愣：“说三分听过了无数次，怎么没听过这一段？”
当然没有听过，桃园三结义是随着说三分的兴盛，后世不断地增加内容，而演义出来的。这个年代还没有形成这个故事，是徐平按照前世记忆，把说三分的故事重新编排，安了这个开头上去。没有跟别处不一样的地方，怎么能够吸引人来？
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