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/> 陈庆东点点头道：“柳厂长说的有道理啊！商场如战场，哪有什么必胜的战役？不过我认为，以白湖酒厂的情况，应该试着用激进的方法去拼一拼！”
陈庆东的这句话算是定下了大局，柳泉兵马上说道：“是，陈书记，我听你的。对于元军的这个办法，我一定百分百的支持！”
“好！好！咱们首先要团结一致，保证了内部的稳定，才能去市场上拼杀啊！”陈庆东连声说道，“柳厂长，从这一点就能证明，你是个合格的好厂长！我相信，你跟元军的组合，一定能把白湖酒厂带好！”
柳泉兵和冯元军都说道：“陈书记过奖了！”
既然柳泉兵这么表了态，陈庆东便也就直接说道：“元军，那你准备把这种酒的价格定在什么价位？”
冯元军道：“陈书记，我经过调研之后，发现如今市场上卖的最好的酒，一箱的价格普遍在150到200元之间，换算成每瓶的价格，也就是25到35元之间，而我们这种新酒的价格光是成本价就要比这个高，显然不能主推这个，但是可以让这种酒达到提升品质的作用。因此，我绝对按照不同的档次，推出几个系列，其中有的主打档次和名气，有的主打销量，以此来达到1+1+1大于3的效果。”
陈庆东很感兴趣，道：“具体说一说。”
冯元军道：“我准备白湖酒厂现在的这些品种通通砍掉，只推出三个系列，按照如今非常火的酒店评星做对照，从名字上做文章，分别称为‘三星白湖’、‘四星白湖’和‘五星白湖’，以后我们能够发展起来，还可以继续推出比如‘至尊白湖’之类的更高端品种，这样一来，大家对我们酒厂各种等级的酒都能一目了然！”
陈庆东对冯元军推出的这个概念很满意，三星白湖、四星白湖、五星白湖，呵呵，虽然从名字上来看，确实是没有什么艺术性，但越是这种名字，才越是朗朗上口，容易被大家一遍记住，并且立刻就知道如何区分档次了！
这绝对称得上是一个优秀的策划！
陈庆东赞叹道：“元军，你这个想法非常好，我非常赞同！只不过，你们现在不就是只研究出了一种新酒吗？怎么做到推出三个全新系列？”
冯元军笑道：“陈书记，这就要‘新瓶装旧酒’了！这一次，我们确实是只研究出来了一个新品种，但是我们原来有一种酒叫‘白湖大曲’，是老乔厂长当年研究出来的配方和工艺，这种酒在前几年一直是我们厂的主力酒，卖的非常火！当时我们白湖酒厂能够占据柳林县这么多的市场份额，可以说百分之六七十的功劳都在白湖大曲身上。其实这一两年来，我们酒厂还能够苦苦支撑，白湖大曲也起到了很大作用。只不过，白湖大曲的定价太低，最早开始销售的时候，一瓶的定价只有12块钱，当时卖的很火。后来随着成本的升高，白湖大曲的定价也在逐渐提高，到现在，成本价大约就合在了十五六块钱一瓶，再减去报损等情况，所以20块钱的出厂价，根本就不赚什么钱。但是就因为白湖大曲以前卖的最火的时候，已经被定义了为了廉价酒，所以现在价格升上去之后，虽然其质量还是要比市场上同样质量的酒要好，但是消费着却觉得喝这个酒没有面子，所以销量就越来越不行了。”
“这一次，我们去拜访老乔厂长的时候，老乔厂长也顺便给我们说了改进白湖大曲的工艺，我们已经做了实验，改进后的白湖大曲，更加的醇甜柔和、余味爽净！所以我准备把这种改进后的白酒，改名为‘三星白湖’，经过重新设计包装之后，重磅推向市场，统一市场价定在34.9元每瓶，一整箱六瓶的价格则定在199.9元，仍然作为我们的主力酒销售。”
“陈书记今天尝的这种酒，就是用来提升我们酒厂的整体形象，以及抢占高端市场的，我认为价格可以定为79.9每瓶，其实在这个价位，也是有不少消费群体的。”
“另外，我们还要推出一种‘五星白湖’，这种酒就是以咱们镇的那种特供招待酒为原型，再进行一些小的改进，我认为每一瓶的价格可以定位于199.9元。在这个价格上，咱们的酒可能拼不过那些大厂家，但是咱们推出这种酒并不是为了走量，其实以我们酒厂现在的设备和水平，还无法达到量产。之所以推出这种酒，最主要的目的就是也是为了提升白湖酒厂的整体形象，让别人看一看，我们白湖酒厂也是能生产高端白酒的！”
听完冯元军这番精彩的策划，陈庆东忍不住鼓起掌来。
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