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    端起茶抿了一口,喜盈盈眉头皱了一下,随即说道:“我知道,你们阑珊阁一直走的高档路线。可是我觉得,虽然现在大唐富足,但有钱人毕竟是少数,还是以中等级收入的居多。所以,我觉得,你们可以试着退出一系列中档,次高档的产品。比如,我知道你们阑珊阁以前凡是旧款的灯笼大都是销毁掉,无形中就增加了很多支出,有没有想过将旧款的灯笼调整一下价格,不需要那么华美的画师绘画,甚至连画都不要,直接出售呢?”

    “这个……虽然我很赞同你,但是之前家父也曾说过,这样做恐怕会影响阑珊阁的名声,降低阑珊阁的知名度。”司徒逍遥这时才有些认真的和喜盈盈探讨起来。

    “看吧,你们又放弃了一个大大的宣传自己的机会了!”喜盈盈摇着头将手中的杯子放下,说道:“那你有没有告诉司徒伯父,其实平常百姓家看中的并不是灯笼的花式,而是看中的质量?你们阑珊阁名声在外,质量是有口碑的。但是我想,实际上灯笼的材料花费并不高吧?主要的费用是花在工匠设计和画师绘画,绣工刺绣上,对吗?”

    “的确……没错。”司徒逍遥颔首。

    “你们淘汰的旧款式完全可以不用绘画刺绣,直接写上阑珊阁三个大字便出售!这样成本下降了,即使卖便宜一些也一样有不少利润。灯笼嘛,这么实用的东西,家家户户都要买的,没有必要全部搞成工艺品一般的啊!你想,如果整个长安城的人家,每一户都用着你们阑珊阁的灯笼,那该是多好的宣传,能收入多大一笔钱啊!”

    “……”司徒逍遥不在言语,只牢牢的盯着喜盈盈,等待她继续说话。

    “其实,这次的活动,于我们,于赞助商,都是双赢的。你们可以趁此机会将阑珊阁准备推出的中档灯笼宣传推出……”喜盈盈将滑落出来的碎发轻轻卡进耳后,顿了顿,接着说道:“比如,现在绣画轩已经决定支持我们,活动中使用到的丝织布品之类,均会绣上绣画轩的标志,同时绣画轩的绣品还将以活动奖品的形式赠送出一些。这样,人们就可以不需要亲自到绣画轩去,便能看到他们绣工的出众,花色的别致。”第一个吃螃蟹的人不好找,但是只要有人吃了第一口,那么第二个人便容易说服了。加上绣画轩虽然不算是长安第一,却也声名在外,口碑极佳的,喜盈盈便想到了用绣画轩来说服司徒逍遥。

    “嗯……”司徒逍遥修长的手指随着思绪在桌子上轻轻敲打,却不发表意见,只是耐心的听喜盈盈说话。

    见司徒逍遥面无表情的模样,喜盈盈忍不住皱起了眉头,这个人喜怒不形于色的,真是让人琢磨不透,既然如此,那我便试试换个法子,激一激他好了。于是继续说道:“这件事情,我本来是想直接找司徒伯父商量的,却不想在路上正巧遇见了你……不过,我看,这个事儿事关重大,我觉得呢,要不?我还是亲自去司徒伯父那里说说?”

    虽然喜盈盈嘴上没明着说,但司徒逍遥如此精明的人怎么会听不出来其中的含义?不就是在说自己没有做主的权利嘛。司徒逍遥脸上瞬间滑过一丝不满,随即调整好神色说道:“的确,此事关系重大,不过,我对此很感兴趣。一会回家后,我自会将喜姑娘的意思转告给家父。”

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