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间，这次在夜场搞推广的资金，当然是从总公司那边调拨的，现在不管结果如何，都是要向总公司汇报的。
张义仁心里知道，这个夜场推广计划十有八九是泡汤了，毕竟总公司的人也不傻，没有开发潜力的渠道，犯不着白白往里扔钱。
晚上回去跟姜丽一起聊起了这件事，姜丽说道：“心理学的应用很广泛，包括消费心理学，其实你们公司这次的失误，就是忘记了考虑消费者心理。一个产品就算口感再好，档次再高，价格再如何实惠，依然会导致消费者不认账。”
“好吧，其实大学专业也教了消费者心理学的，只是做推广的时候，真的没有考虑到这一层。”张义仁忍不住也叹了口气，他自认为还是很有本事的，至少在专业技能方面属于优秀人才，可是现实面前，他还是发现自己的能力还远远不够，这让他有种挫败的感觉。
姜丽看出了他的心思，在他的额头上亲了一下，笑着说道：“不要沮丧，你才步入职场多久啊！那些能在专业领域做出本事的，最少也要有四五年的工作积累期，其实遇到这样的挫折也好，失败的经验才更难能可贵。”
那句名言说得好，失败是成功之母。可是这句名人名言却忘了加上一个隐藏的条件，那就是失败之后要善于学习总结，要不然像傻子一样撞破南墙不回头，只能死得凄惨无比。
张义仁猜的没错，夜场渠道推广的事情，总公司很快给出了回应，那就是及时止损，不再往里继续投钱了。不过，总公司品牌部的品牌总监跟冯总打了个很长时间的电话，一直聊了一个上午，因为总公司那边也知道，东莞的夜场是一块很大的蛋糕，既然酒吧这种夜场进不了，是不是可以换其他的方式？
既然男人进夜场是为了下半身的幸福，那就干脆在这方面做做文章，虽然不能明着宣传，但是直接进入酒店里进行展示，也同样是一种拓宽销路的办法。
东莞的酒店太多，去酒店里住宿的人，绝大部分不是为了休息，而是一种最原始的劳累，恰好蓝马饮料在江湖上又有如韭菜一样壮阳的传说，那就干脆直接进入酒店，在那里摆着销售，让去酒店快活的每一位男客都看到。
其实公司之前也调查过，东莞的便利店是蓝马饮料一个销售的重头，公司在进行销售统计的时候发现，靠近那一类酒店的便利店的销量明显要高出很多——既然大家那么相信蓝马的那种功效，干脆就在酒店里进行销售，这几乎是已经成型的潜在消费空间，应该很容易推广开发吧？
于是，总公司决定把夜场渠道开发的方向，从酒吧改为酒店，不过这一次的推广计划并不像酒吧和夜总会那种，只是堆放陈设，达到潜移默化的效果。
这个推广计划下来之后，张义仁下意识的感觉有点不大对，可是想了很久，也没觉得到底是哪里不对，最后还是觉得保持沉默，免得说错了话，让领导对自己的印象不好。
活动下来了，张义仁又是忙得跑断腿。
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