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情达理，心里那种对立感和距离感又减少了一些。
等投资商们发泄得差不多了，段昱才抬起手腕看了看表，微笑道：“大家的难处我都知道了，关于这个问题等市财政局张局长过来，我们一起了解一下咱们市的财政状况再想办法解决各位的问题，我现在想先向在座的提一个问题，在座的老板中从外地来的有多少？不是本地人是从外地来呼鄂斯尔市投资的请举手......”。
那些投资商老板都有些莫名其妙，不知道段昱葫芦里卖的什么药，不过还是很配合地举起了手，这些投资商老板绝大多数都是外地人，所以一举一片，段昱点了点头道：“我也是从外地到呼鄂斯尔市任职，但我从上任那天起我就说了，我会把呼鄂斯尔当成我的第二故乡，所以我首先要代表呼鄂斯尔市人民感谢各位来呼鄂斯尔投资，参与呼鄂斯尔的建设...接下来我向各位问第二个问题，在座的有向地下钱庄借了高利贷的请举手？！......”。
这一次所有人都举起了手，段昱点了点头，他这样提问看似有些离题，其实也是一种谈判技巧，通过这样简单的提问，其实就让这些本来抱有对立和抗拒心理的投资商慢慢放下了戒备心理，不由自主地配合段昱的提问，进而慢慢掌握了谈判的节奏。
这时张德喜终于气喘吁吁地赶过来了，段昱倒也没有责怪他来晚了，朝他点了点头，指了指一旁的空位道：“德喜同志来了，你先坐下歇口气，接下来就请你给在座的老板们介绍一下我们呼鄂斯尔市的财政状况吧......”。
张德喜匆匆忙忙地从公文包里翻出一份报告开始照本宣科起来，这份报告完全是官样文章，很多关键数据都没有，段昱听得直皱眉头，忍不住打断了张德喜的报告，插话道：“德喜同志，我不是请你来做报告的，这样吧，你先把下面这几个关键数据向我们大家通报一下......”。
张德喜能当上财政局长全靠对范志刚忠心，论真才实干是没多少的，就连这报告也都是秘书帮他写的，段昱问的这些关键数据他哪里答得上来啊，急得满头大汗，手忙脚乱地从公文包里翻资料找数据。
段昱就知道这位财政局长多半是个西贝货了，像这样的关键数据，一个称职的财政局长完全应该张嘴就答上来，哪里需要这样临时抱佛脚，心里就已经把张德喜划入了不称职官员的行列，摇了摇头道：“算了，你把数据报表拿给我，我自己看吧！......”。
张德喜被段昱说得面红耳赤，胀红着脸把一摞数据报表递了过来，段昱拿过数据报表，很快找到了自己要的关键数据，直接向投资商们公布了，然后诚恳道：“各位老板，大家也看到了，目前我们市的财政情况也很艰难，要想一次性把拖欠大家的工程款付清是不可能的，不过请大家放心，我在这里表个态，政府是绝不会赖账的，我们会拿出一个详细的还款计划来，逐步的偿还拖欠你们的工程款......”。
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